叶微信营销的一个项目，那其实茶叶是一种老少接引的种饮品，然后伴随着茶文化的发展已经开始普及了。但是说，我是觉得茶叶在南方来说会比较普及，在我国北方大部分地区的茶叶市场。还有很大的空白，所以说给了我们发展茶叶市场的机会，然后因为我们本身本身是福建南溪的，所以说在。茶叶的货源上面，我们有独特的优势，然后我们现在的模式就是说通过微信营销将茶叶。售往全国，那我们的主要的模式就是说我们主要的一个设备，就是。一个单位就是一个业务员，配备他iphone合适，还有一台电脑，然后加上我们自己做了个微信营销软件。然后通过微信官方的客户端去实现多开，做多一台手机可以多开200个微信。然后不会因为非官方客户端登录而封号，因为其实做微信营销的话，大家都是很清楚，每个微信号都是非常值钱的。就像在之前的三月份的时候，我记得当时腾讯在大规模封杀分身版的时候，我们一个晚上被封了3000多个的号。那这种来说对我们的损失是非常大的，所以说后面我们去找这种公司。
那个联合联合研发出这一套软件，那这套软件的话就就是说。在官方的微信上通过我们的脚本去实现多开多开之后通过电脑的pc版本。扫码去登录，然后电脑不能关机，一关机的话全部都微信都要重新去登录。之后的话就是说，我们要去筛选出一些比较近那个课，镜子比较高的这种。人的电话号码，因为我自己本身做金融出身的，所以说我，我有一定的这种电话资源。然后然后的话，我们会通过我们的软件自动添加好友。我们会去筛选好友，一般我们的号都是用用那个美女的头像，那这个美女是我们公司的员工。然后我们会定期的请他来去拍照，来拍拍一些这种照片，然后用所有的微信号都是用他来做头像。然后去添加好友，那这个软件的话还有个优点就是说他能去自动去识别微信号，是男是女的这样子。然后的话，现在我们公司是这样，现在我们公司有50个业务员，然后100台手机，每台手机登录100个微信号，一共1万个微信号。然后平均每天新增好友在300个到420个之间，一天我们可以添添加3万好友左右。然后添加好好友之后我们经过简单的这种招呼寒暄就是比如说，哎，很高兴认识你，我是来自福建省安溪的。于青青，然后怎么称呼你呢？小妹是福建南溪的茶叶种植户，以自产自售经营一手农家茶方式。不知道大哥平时喜欢喝什么茶，把这种问题抛出给客户，然后之后之后的话，根据客户不同的回复，我们有不同的话术。
经过额不不同的话术，然后去营销，因为我们每天加的加的人都很多。流量都很大，1万个微信号的话一天加每平均每每个号一天可加3-4个人左右，所以说我们一天可以添加3万好友左右。然后添加好友之后，通过这种快速刷单的方式，就是快速营销的方式。大概我没有算过一个成交率，每个幼儿园一天可以成交两单两单左右的茶叶。那我们的茶叶定价是598那我说两单左右的，两单左右的意思是。新增客户购买不算老客户购买，因为客户他购买茶叶的话，他如果说，比如说喝完需要一定的时间，所以说，我们。指的是两单，每天是新增新增客户的购买，那我们的模式就是。茶叶每票是598块，然后是那个到付的跟快递签协议，然后其实其实的话，像茶叶种价格，在市场上也没有个相对统一的标准。茶叶的价格在市场上没有一个相对统一的标准，基本上来说，市面上一斤300块。到500块的茶叶，像我们直接去找茶龙收购的话，也就30块到50块钱之间，所以说这个茶叶的利润是非常大的。那我们的储额套餐就是250克铁观音加上一百五十二十五克大红袍，再加上125克正三小组。再加上125克的进去，每再加一盒龙井，一盒b罗村。另外，我们还会赠送客户一个。查去28件套加实木查盘一套，这样子到付是598因为这样子一箱组合起来来看客户。客户，比如说他收到快递的时候，他打开来看，他的分量是非常大的，那我们也会包装的非常精致。
这样子会让客户从心理上来觉得他花598这个钱的话是非常值得的，那其实整套商品的成本我们就控制在10%左右。那业务员的提成也是10%因为茶叶是做消耗品的话，所以说做老客户的回购都是非常重要的。那所以说如果想要做长袖生意的话，就是说我们在茶叶的选材上会用比较好的，然后一般客户挺评价都会挺高的。然后快递的话，我们要去跟快递公司谈一家一家乐谈，我们现在是能做到全国通票是十十三块钱，我们的大概的高，一个包裹的重量是4。5公斤。然后因为茶叶这个东西我们是做那个货到付款的快递代收了，所以说会有个签收会。但是我们在每单额每单的话就是说客户他确认要的时候，会让他把他的姓名，地址跟联系方式发过来，发过来，之后我们会让我们的。公司的客服客服打电话再去确认，确认完之后才发货，那这样子的话草。这样子算下的话，我们茶叶的单票利润来说在400块钱左右，那一个业务员一天至少他可出。两票茶叶，其实两票茶叶的话算下来转化率才在千三左右，1000个人里面三个人购买，这个转化率其实是非常的保守的。然后每个业务员每天产出的利润到至至少在800元，因为我们前期在做的时候，刚开始在做的时候，我们业务员不是很多，才30多个业务员。那当时的话一个月的利利润大概在30万左右，那现在我们公司已经扩大到50个业务员的，我们。在五月份端午节的时候，我们有做了一票比较大的，因为这个端午节中假期的时候。
有很多客户，他们会选择买买茶叶去送人啊，然后我们当时就会着重茶叶的礼盒。这样子去做，那我们现在公司一共有50个业务员，一天一个业务员的创收大概可以在4万块钱左右。这个的话是我们端午节前的一个月的这个额，那个公司的一个出单率。因为我们有个这个那个营销管理系统，所以说每个幼儿园的每天的录单，出单都会在系统上面的。五月份算是一个比较大的一个爆发点，因为他正好是这种，我们的这种春，春夏交替的时候会有很多。那个新查出来，然后包括包括因为端午节嘛。端午节很多人都会选择去送礼呀。这些的，然后像我们我们这种公司一般上班时间的话都是选在中午的十一点到晚上的八点。因为早上没有什么客户去跟你聊天，然后成交的密集的时间大概都在下午的五点到晚上的八点左右，那我们一个月上班26天。那按照我们现在规模50个业务员的话，我们一个业务员一天的创收有在4万块左右。那我们每个月的利润大概有在150万左右，就是说做这个东西的话，可能我们要先去。额，去找茶叶，然后还要去一家家的商家去谈谈这个价格，然后前期也是要花费很多的时间。去选产品，然后像这种，我们也会用到一些美女营销的方法，因为我们的客户都是会去添加一些男的。所以说用一个美女去跟一个男的男性的客户聊天，那有的人会觉得他拉不下这种面子。那比如说，哎，我小妹子叫你买茶叶啊。那你你不买，人家可能会觉得你比较小气啊什么东西的。肯定是有这种人存在的，所以说我们的营销都是找这种美女的的身份，然后去去让客户去买茶叶，我们家的客户都是。
去加一些男的，筛选一些男的客户，然后年纪都会定年龄，都会。目标客户都会针对在三四十岁左右，年纪比较大人，他一般都会喜欢去喝茶。而且它的购买能力会比较强。那其实像我们做这种茶叶的营销啊，或者说任何。这种产品的营销，我觉得像这种节日营销是非常重要的，因为像端午节的的时候，我们那一个月的利润就将近有三百万。所以说我们端午节过我们就开始换场地，然后加大设备，加大招聘，去招聘业务员。其实一个一个业务员，他新来的一个业务员的话，他一个人一天可以聊100个号，但是如果做了三个月，四个月之后的话。让业务员的利益做一大话，我们会一个人让他聊两台电脑，就是一个人大概可以聊200-300个号。那他的出单，老业务员，他非常经验，他的出单是非常的平稳的，而且效率是非常的高的。像我们我们，我们公司的话就是说做做这个的话，我们也没有太多的资源也不需要太多资源就是。前期的话就是要一定的设备的投入，然后比如说像相对的硬件的设备，就是说电脑啊然后手机啊。这这些啊，就前期的话就这些成本那后期的话就是我们只要去养一些微信号。然后还有这个关于我们这个软件的维护，因为我们要常常的根据腾讯出的一些这种规则。我们要去更新这个软件，要去更新到了后台，那其实我觉得因为我是财神会一群的会员吗。然后我会经经常的我都会去爬楼去看看一些东西，因为有时候腾讯的规则在我们财神会。
群里面他是会非常的非常的体那个有一个提前量，我们会先先知道，先知道之后我们就能去预防，比如说，哎，大概他又要封号了，或者腾讯61个什么样的新的动向了，然后我们就就要去做好这样的去准备啊。然后像中秋节，现在接下来中中秋节的话我们也也那个也去，加大了投入我们现在公司。已经进了一车多的这种茶具，在公司囤着一共有7000多套，我们有租了一个比较小型的一个仓库来来放这个。其实这种东西我们根本就不用抛，卖不出去，因为每一年，每一年春节。的茶叶好不好卖都是先取决于中中秋节的。中秋节如果好卖那今年今年春节的这种市场肯定吵的，如果中秋节的市场不好。那春节的市场肯定也不好，那像我们这边在同行啊，或者说这个圈子里面相互打听到，现在基本上每家跟我们一样公司的。的，这这种同行，他们也都在大力的增加设备，然后加大招聘。然后还有一个，其实我们做的是微信营销，然后不是微微商，我们会在朋友圈。朋友圈的这种更新我觉得非常重要，因为朋友圈的话我们不要让我们新加的这种粉丝觉得我们就是一个营销号。我们应该把每个号都打成，打造成一个真实的这种个人号，所以说我们的朋友圈都会做的非常真实，我们不一定都会去。发自拍，我们经常会发一些生活的细节或者说一些小东西啊这这种就完全模拟一个。一个真人的这种朋友圈去发，其实这个很简单，其实我们只要找一两个克隆题，就像我们微信里面的这种好友，我们把他当做克隆题，他朋友圈有更新什么我跟我们跟着他更新什么就好了。
那当然头头像的话，我们是所有的号，我们1万个号都是统一统一是一个我们公司的人的一个。投降，那其实这个人就是我们的这个品牌的一个品牌代言人，那朋友圈什么的，比如说我要发照片呢那比如说到中秋节的时候，我都要去发一些这种，哎，我们做了一些促销的活动。当然这发产品营销的话不能效，不能太频繁，不然用户会反感，然后还有我们每天的话都会去。都会给给客户去群发一些，比如说早上的时候都会发一些鸡汤类的东西呀就是说为什么要要发这些东西就是说。让你跟客户有点粘性，要做到这种让客户潜移，我们要给客户塑造种潜移默化的感觉，就是说。他一旦想买茶了，或者说一旦他的茶喝完了，他就会来想，他就会来找你买，要给扣塑造成这种潜移默认这种感觉。然后其实的话很多人说，很多人都说有粉丝就不怕出变现。其实我个人的话。是觉得说应该想好先想好你变先的方法再去寻找粉丝？产品的话可以去找有价格优势的或者有价格空间的或自己的。擅长的领域，像互联网这种行业，我就觉得是赚这种信息不对等的钱。就像我之前有看到很多像什么一键转发或者说定位啊这种天下游啊。在很多人很多做微商软件的，他们在那个朋友圈里面发一个招九块91个刀99块。但是我我们去淘宝找一下一个可能只要九块九啊，天下有一个只要29块，其实他他们这种很多都是赚这种信息不对等的钱。然后比如说加入财产会之后我们会有很多的这种低收的资源，然后我经常，我个人是经常会去看一些。
qq群里面的文件呢，或者每天群的这种爬楼啊，其实我觉得经常会产生一些思维碰撞的话，会产生很多新的这种商业模式。其实现在的话，我们我个人觉得玩微信，微信营销其实已经做到一个平平静了。那我们最主要的就是说要做出一些差异化，那其实模式很重要。其实我们现在。其实也不说做什么产品，我们是其实在做一种模式，也可能说我找到一个比茶叶利润空间更高的东西。那我一样我也可以去做这个模式啊，对不对那所以说我是觉得如果说大家去玩微信营销的话，第一个就是说我们要清楚的去。摸摸索这种腾讯的规则那还还有就是说要找到对自己比较合适的这种。微信营销的这种软件，然后还要找到这种产品比较有价格空空间的东西。然后最主要的是说，我们要经常的去去想，去思考，去拓展一些新的这种商业模式出来。
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